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Faire de l'IoT le trait d'union entre deux métiers
Positionner l'IoT dans la stratégie d'un groupe satellite, concevoir les offres, puis aller chercher par acquisition la plateforme qui manquait.
- 3cibles menées en process M&A
- 1plateforme IoT retenue
- 2métiers reliés : connectivité et donnée
Contexte
Le groupe réunit deux métiers : la connectivité satellite d’un côté, la donnée géospatiale et l’IA de l’autre. L’IoT revenait régulièrement dans les discussions, sans thèse claire ni offre vendable.
Ce que j’ai fait
- Construit le positionnement : l’IoT comme lien entre la connectivité et la donnée, pour vendre des solutions métier plutôt que de la capacité ou des projets.
- Conçu les offres par segment, la feuille de route technologique et le plan commercial.
- Lancé une RFI auprès des plateformes IoT du marché, évalué les réponses, puis mené un process M&A sur trois cibles.
- Préparé la gouvernance et l’intégration de la cible retenue, avec un comité de pilotage.
Résultat
Une thèse IoT portée par la direction de la stratégie, une plateforme retenue et une acquisition en cours de finalisation. L’activité IoT a désormais un responsable de P&L côté business, et un plan pour croître au-delà de l’intégration.